Xiaomi aurait fait appel à Kong Yanshuang, l’ancien directeur général de Tesla Chine, pour diriger ses efforts de vente d’automobiles, selon un rapport exclusif de Jiemian News. Kong, qui a rejoint Xiaomi début mars, devrait succéder à Li Xiaorui, l’actuel directeur de Xiaomi Auto, et est actuellement dans une période de transition. Le mois dernier, Xiaomi a lancé son nouveau SU7.
Selon Jiemian News, Kong Yanshuang est une figure éminente de l’équipe de direction de Tesla Chine, ayant été directeur général de la région sud de la Chine, puis directeur général régional de la Chine. Tout au long de son mandat, elle a joué un rôle central dans l’élaboration du réseau de vente de Tesla et des stratégies de promotion de la marque sur le marché chinois. Ses responsabilités consistaient notamment à superviser l’expansion des points de service dans des villes clés comme Guangzhou et Shenzhen, ainsi que sur les marchés de niveau inférieur.
Entre 2022 et 2023, elle s’est fréquemment entretenue avec les médias en tant que directrice générale régionale de la Chine, discutant des performances de Tesla en Chine, des initiatives stratégiques, des étapes franchies à la Gigafactory de Shanghai et des introductions de nouveaux modèles. En mai 2024, dans le cadre d’un remaniement de la direction de Tesla, Kong a été transférée pour diriger les ventes de la région de Shanghai, poursuivant ainsi son implication dans la gestion et l’expansion du système de vente en Chine.
Un employé de Xiaomi Auto a indiqué que le système de vente au détail de l’entreprise avait été initialement conçu sur le modèle de Tesla comme modèle. Une proportion importante des directeurs généraux provinciaux et des directeurs régionaux actuels de Xiaomi Auto possèdent une expérience chez Tesla. L’arrivée de plusieurs dirigeants de haut niveau de Tesla devrait permettre d’intégrer davantage le système de vente au détail de Xiaomi Auto et d’améliorer considérablement ses performances commerciales globales.
Un important concessionnaire Xiaomi a fait écho à ce sentiment, déclarant à Jiemian News qu’au cours des deux dernières années, Xiaomi Auto s’est principalement concentrée sur le développement de produits et de marques, négligeant souvent la valeur individuelle du personnel de vente de première ligne. Cela a conduit à un taux de roulement élevé, même parmi le personnel commercial recruté avec des salaires élevés auprès d’autres sociétés de véhicules à énergies nouvelles. Cependant, depuis que le personnel de Tesla a commencé à nous rejoindre en novembre de l’année dernière, il y a eu un changement notable vers « les processus, les données et la gestion des personnes, des biens et des sites », ce qui a entraîné une nette amélioration des capacités de vente de première ligne.
Le concessionnaire estime qu’avec la transition des commandes de Xiaomi SU7 d’une phase « explosive » à une période plus stable, le renforcement de l’équipe commerciale automobile est crucial. L’approche systématique et structurée de Tesla en matière de développement des talents est considérée comme hautement compatible avec les besoins actuels de Xiaomi.
Xiaomi a récemment lancé son véhicule électrique SU7 de nouvelle génération. Les données officielles ont révélé que le nouveau SU7 avait enregistré plus de 15 000 commandes en seulement 34 minutes après son lancement, avec des commandes verrouillées cumulées dépassant 30 000 unités au 23 mars.
