Le géant mondial des batteries CATL a officiellement lancé sa plateforme de vente directe en ligne, CATL Mall, le 26 juin 2026. La plateforme est conçue pour répondre aux besoins des intégrateurs de systèmes de stockage d’énergie de petite et moyenne taille qui ont besoin d’achats en petits lots ou dispersés.
Comme l’a vérifié Did Auto, trois modèles de cellules de stockage d’énergie grand public sont actuellement disponibles sur la plate-forme : 100 Ah, 280 Ah et 314 Ah. Il existe également un produit 587 Ah répertorié, mais il n’est pas disponible à l’achat. Le magasin fixe un seuil de commande minimum de trois boîtes, réduisant ainsi considérablement la barrière à l’entrée pour les petits clients et s’éloignant du modèle traditionnel dans lequel les grands fabricants de cellules donnaient la priorité aux contrats à gros volume et aux clients de premier plan.
Le lancement représente plus qu’un ajustement mineur de la chaîne. En répondant directement à une demande fragmentée, CATL vise à capturer des commandes dispersées tout en remodelant potentiellement l’écosystème de distribution existant et en affectant l’environnement opérationnel des petits acteurs du secteur.
Canal d’usine direct
L’expansion rapide du secteur du stockage d’énergie a conduit à une augmentation du stockage résidentiel distribué, de petits projets commerciaux et industriels et de systèmes de stockage photovoltaïques couplés à petite échelle. Ces projets impliquent souvent de petits intégrateurs dont les commandes de cellules individuelles tombent en dessous des seuils de volume requis pour les contrats hors ligne traditionnels avec les grands fabricants.
Auparavant, les petits intégrateurs devaient s’appuyer sur des intermédiaires commerciaux pour obtenir des cellules CATL, ce qui entraînait des coûts d’approvisionnement plus élevés en raison de plusieurs niveaux de majorations, une qualité de produit incohérente et des livraisons peu fiables pendant les périodes d’approvisionnement serrées. La nouvelle plateforme en ligne permet à ces clients de passer des commandes directement auprès de l’usine.
Implications pour les distributeurs et la concurrence sur le marché
Pour les intermédiaires commerciaux de cellules existants, le modèle direct au client comprime les marges bénéficiaires précédemment dérivées des avantages en matière d’information et d’allocation. Les distributeurs traditionnels devront peut-être se tourner vers des services à valeur ajoutée tels que l’entreposage, la conception de systèmes, ainsi que l’exploitation et la maintenance de projets.
Pour l’ensemble du secteur du stockage, l’abaissement du seuil d’approvisionnement permet à davantage de petits et moyens intégrateurs d’accéder à des cellules de marque haut de gamme, intensifiant potentiellement la concurrence dans le segment du stockage distribué. Alors que les grands intégrateurs conservent des avantages grâce à des contrats à long terme, les petits acteurs bénéficient d’une plus grande stabilité de la chaîne d’approvisionnement et de la capacité de rivaliser pour des projets plus petits.
CATL a souligné que le canal en ligne constitue une voie supplémentaire axée sur la demande à longue traîne. L’approvisionnement principal de l’entreprise reste axé sur les stations de stockage à grande échelle et les projets à l’étranger dans le cadre de contrats majeurs. La variété des produits sur la plate-forme est actuellement limitée à trois types de cellules, et les prix des achats en petits lots diffèrent des tarifs contractuels à long terme, préservant ainsi l’activité principale des gros clients.
Selon les données du cabinet de recherche international SNE Research, CATL détenait une part de marché mondiale de 39,2 % dans le secteur des batteries de puissance en 2025, conservant sa position de leader pendant neuf années consécutives. La société arrive en deuxième position avec BYD, avec près de 12 points de pourcentage. Dans le segment des batteries de stockage d’énergie, CATL détient une part de marché mondiale de 30,4 %, se classant au premier rang pendant cinq années consécutives.
CATL reste optimiste quant à la demande mondiale de stockage d’énergie. S’exprimant lors d’un forum de l’industrie en mars, John H. Kwon, directeur juridique mondial de la société, a déclaré que la composition actuelle des revenus de CATL est d’environ 80 % de batteries de puissance et 20 % de batteries de stockage d’énergie. Il prédit que la répartition atteindra 50/50 d’ici trois ans, le segment du stockage pouvant éventuellement dépasser les batteries électriques par la suite.
